在連續15年保持年均兩位數以上的增長后，我國天然氣消費步伐漸漸慢了下來，2015年天然氣表觀消費量增長創10年來新低，2016年一季度受降價和寒冷天氣影響，增速升至16%，但二季度再度回落至4%以下。

　　作為全國最大天然氣供應商，中國石油也感到了市場的絲絲寒意，天然氣銷售面臨嚴峻挑戰。經過這些年的成長，天然氣與管道業務已成為集團公司第二大業務板塊，長輸管道建設高峰過后，提高現有管道運營創效能力成為重點。天然氣銷售的冷與熱，直接關系到集團公司提質增效目標的實現。對于當前和未來的天然氣銷售，應該怎么看、怎么辦？

　　打車軟件與天然氣銷售，看似八竿子打不著的兩件事卻發生了“化學反應”：在川渝地區，由于打車軟件的廣泛運用，以CNG為動力的出租車行業受到較大影響，加之當地政府鼓勵電動汽車的使用，使CNG行業基本處于半停產狀態。

　　這件事也從側面說明了天然氣銷售市場的多變性和復雜性。撥開迷霧，不難看出中國石油天然氣消費市場呈現以下3個特點。

　　季節性供需矛盾突出。天然氣市場有著明顯的淡旺季之分。今年前8個月，中國石油天然氣銷售量同比增長8.6%，其中一季度增速15.2%，4月至8月增速2.5%；淡季平均日銷量只有旺季最高值的一半。

　　行業結構流向優化。電力用氣增速為負、鋼鐵用氣需求下降、玻璃行業用氣需求低迷……在一片“哀鴻遍野”之中，城市燃氣一枝獨秀，增長勢頭強勁。

　　高端市場占比提高。在保證整體供應的同時，中國石油有計劃地將資源調向長三角、珠三角和京津冀等高端市場，前7個月高端市場占總銷量的比重同比提高0.8個百分點。

　　天然氣作為清潔高效能源，被譽為從高碳能源向低碳能源和無碳能源過渡的橋梁，加速發展天然氣業務成為各國共識。從勘探上看，我國天然氣勘探目前處于早期，截至2014年年底，我國常規天然氣探明程度18％，致密砂巖氣、煤層氣、頁巖氣等非常規氣探明程度更低。從開發上看，國產氣量由2000年的272億立方米增加至2015年的1318億立方米，增長迅速。

　　墻內開花墻外也“香”。隨著四大能源戰略通道的建成，進口氣已實現管道氣和LNG的多渠道供應格局，進口氣量接近總供應量的三分之一?！笆濉逼陂g，還有一批天然氣長期貿易進口合同陸續啟動?？v橫全國的天然氣管網互聯互通局面基本形成，天然氣基礎設施已形成“西氣東輸、海氣登陸、就近供應”格局，天然氣資源供應整體寬松。

　　一位地區管道公司銷售人員表示，這兩年地方政府上門“求氣”的少了許多。天然氣銷售由賣方市場轉為買方市場已成事實。

　　在天然氣資源供應相對充足的情況下，盡快提升與資源量相匹配的營銷能力，實現銷售效益最大化，是中國石油天然氣業務發展的當務之急。

　　從世界范圍看，國內外能源機構對天然氣未來發展均保持積極態度，大多數預測2050年天然氣將成為世界第一大化石能源。2015年，世界天然氣消費增速較上年提高2.3個百分點，拐點隱現。從國內情況看，我國目前已成為僅次于美國和俄羅斯的第三大天然氣消費國。國務院發布的《能源發展戰略行動計劃》明確提出，到2020年，天然氣占我國一次能源消費比重要從目前的6%增加到10%以上。

　　前景光明，但道路曲折，宏偉的戰略需要具體戰術來執行。綜合研判宏觀政策和市場行情，未來天然氣銷售增長點可能出現在以下幾個方面。

　　“控煤”政策的實施，將釋放出一定需求空間。一方面，削減煤電產能將使天然氣發電迎來難得增長機會；另一方面，大氣污染防治計劃使城市“氣代煤”潛力巨大。

　　在LNG價格走低的趨勢下，LNG車船規模有望再次形成新的增長。國家推進長江經濟帶發展政策的實施，將會促使沿江、內河船只和中距離重卡對LNG的需求增加。

　　兩個月前，國家發改委發布《關于加強地方天然氣輸配價格監管降低企業用氣成本的通知》，要求減少供氣中間環節，這也將對下一步擴大直供和銷售量增長產生積極影響。

文章來源：中國石油新聞中心